“探索新模式，實現(xiàn)新增長”友發(fā)集團第九屆終端交流培訓會圓滿落幕

12 月 17 日，友發(fā)集團第九屆終端交流會在廣西南寧隆重舉行。友發(fā)集團核心合作伙伴140余人齊聚一堂，以 “探索新模式，實現(xiàn)新增長” 為主題，聚焦行業(yè)痛點和合作伙伴的企業(yè)需求，通過實戰(zhàn)案例的深度剖析和實踐經(jīng)驗的集中分享，共同探索新形勢下，鋼管行業(yè)破局新周期、實現(xiàn)新增長的解決之道。

培訓會優(yōu)秀講師

大會在友發(fā)集團市場管理中心總監(jiān)孔德剛用鋼管市場與菜市場 “比慘” 的精彩比喻中拉開帷幕，現(xiàn)場氛圍熱烈而務實，思想碰撞與經(jīng)驗分享交織生輝。

友發(fā)集團市場管理中心總監(jiān) 孔德剛

會上，作為友發(fā)集團的 “老朋友”，中國軟實力研究中心合伙人劉恩才以《探索新模式，實現(xiàn)新增長》為主題，為前來參加培訓交流的大友發(fā)合作伙伴們，從鋼管經(jīng)銷商發(fā)展的九個趨勢角度詳細分析了當前鋼管經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來突破方向。在他看來，當前，鋼管行業(yè)區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌在減少，鋼貿(mào)商競爭加劇，總體數(shù)量大幅減少。經(jīng)銷商要想保增長，必須學會 “兩條腿走路”，以批發(fā)走量，以終端賺錢。同時，打破品類界線，不斷擴展新的細分品類，以一站式服務理念加速從貿(mào)易商向服務商轉(zhuǎn)型。

中軟研合伙人劉恩才

在之后的經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)上，在通過精彩視頻對漢鑫鋼鐵預制加工工廠、倉儲配送中心、風管廠等有了清晰直觀的認識之后，漢鑫鋼鐵（東莞）有限公司總經(jīng)理胡文濤就漢鑫預制加工服務實踐做了精彩經(jīng)驗分享。胡文濤表示，產(chǎn)品供應+加工服務是現(xiàn)階段鋼鐵貿(mào)易的終極模式。為此，漢鑫鋼鐵抓住市場機遇變化，由傳統(tǒng)的管道供應商升級為管道產(chǎn)品綜合服務商，通過管道預制服務，為用戶創(chuàng)造多維度價值。

漢鑫鋼鐵（東莞）有限公司總經(jīng)理胡文濤

隨后，廣東寰宇控股集團股份有限公司副總裁陳沿水和友發(fā)水利管道應用研究院首席運營官黃文也分別結(jié)合自身實踐做了精彩的案例分享。

陳沿水將重點聚焦在了“行業(yè)深耕+內(nèi)部管理創(chuàng)新”上面，積極拓展全品類深加工集成服務，努力讓“鋼鐵再在冰冷”，變得“有溫度”。據(jù)他介紹，目前寰宇在幕墻、鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)鋼管應用場景拓展創(chuàng)新取得顯著成果，通過精細化服務管理，可以有效地幫助客戶解決關(guān)鍵痛點，使得與傳統(tǒng)項目相比，為用戶創(chuàng)造價值。

廣東寰宇控股集團股份有限公司副總裁陳沿水

作為友發(fā)三大產(chǎn)業(yè)研究院之一的水利管道應用研究院首席運營官，黃文以《深耕終端細分市場，做水利行業(yè)管道專家》為主題進行了實踐經(jīng)驗分享。在他看來，要想實現(xiàn)新增長，必須學會從紅海游向藍海，成為細分行業(yè)的第一。為此，水利管道應用研究院從拆解行業(yè)、研究水利行業(yè)應用場景及各場景匹配特點，到基于應用場景研究開發(fā)相應產(chǎn)品及服務方案、深耕行業(yè)生態(tài)網(wǎng)等多維度發(fā)力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人員組成結(jié)構(gòu)，力爭成為水利行業(yè)細分市場不可替代的 “管道專家”。

友發(fā)水利管道應用研究院首席運營官黃文

真實案例與干貨技巧引發(fā)全場共鳴，互動交流環(huán)節(jié)掌聲不斷。同時，為了鞏固學習成果，本次交流培訓后延續(xù)往屆隨堂測試的特色環(huán)節(jié)。前來參加培訓的合作伙伴們，通過線上考核測試，在思考答題的頭腦風暴中，培訓的心得體會得到進一步實踐轉(zhuǎn)化。

對于前來參加本次培訓交流會的合作伙伴，友發(fā)集團營銷副總經(jīng)理張廣志也分享了自己對營銷管控模式的一些看法。在他看來，營銷模式是企業(yè)實現(xiàn)目標的商業(yè)邏輯?？梢苑譃榛诳蛻絷P(guān)系、基于市場驅(qū)動、基于解決方案、基于價值主張、基于技術(shù)賦能和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與生態(tài)圈構(gòu)建等多種模式。

友發(fā)集團營銷副總經(jīng)理張廣志

在他看來，鋼管產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，可以鋼管為物理基礎核心，搭建一個“鋼結(jié)構(gòu)場景解決方案平臺”，通過上游融合、橫向聯(lián)合、下游延伸等多種方式轉(zhuǎn)型為場景提供解決方案的系統(tǒng)集成商。

他強調(diào)，友發(fā)集團始終倡導“堅守本業(yè)，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”。友發(fā)集團堅持以客戶需求為導向：從拼價格轉(zhuǎn)向做服務，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向創(chuàng)造價值。在行業(yè)內(nèi)卷大環(huán)境選擇向上卷，為用戶創(chuàng)造更多價值。

他勉勵前來參加交流培訓的合作伙伴，要將“課堂”學到的新模式，活學活用，落實到日后的工作實踐中去。

最后，友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺為本次交流培訓會的 30 名優(yōu)秀學員頒發(fā)優(yōu)秀學員證書和精心準備的《最寒冷的冬天》一書，鼓勵合作伙伴樹立戰(zhàn)勝行業(yè)嚴寒的信心，實現(xiàn)穿越周期的跨越式發(fā)展。整場培訓交流會在一片熱烈的氣氛中圓滿落下帷幕。

友發(fā)集團總經(jīng)理為優(yōu)秀學員頒獎并合影留念

優(yōu)秀學員證書及獎品

未來，友發(fā)集團將繼續(xù)以 “讓員工幸福成長，促行業(yè)健康發(fā)展” 為使命，積極整合企業(yè)內(nèi)外部資源，通過多種形式的交流培訓會，帶領(lǐng)合作伙伴積極升級轉(zhuǎn)型，擁抱時代變革，實現(xiàn)價值躍遷，為鋼管產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃 “友發(fā)動能”。